Interjú Romeisz Norberttel, a Rovitex tulajdonosával

2015-03-25 13:12:08

Nehéz volt időpontot egyeztetni Romeisz Norberttel, a Rovitex Homedeco Group lakástextilt gyártó és kereskedelmi cég tulajdonosával, mivel egyik héten Szerbiában járt üzleti úton, majd utána héten is csak 1 órát volt Pécsen és sietett fel Pestre. Ebben a hónapban ő a negyedik sikeres vállalkozó, akit arról kérdeztünk, hogy milyen utat járt be, hogy most itt ülhetünk, és a sikerről kérdezhetem.

-    Kérem, meséljen arról, hogy honnan indult, hogy tudott karriert építeni!
-    Ezt a történetet egészen a 80-as évekig vezetném vissza. Akkoriban a nyarakat rendszerint külföldön töltöttem, így már akkor megtapasztaltam a kapitalizmus jó oldalát és az élet teljesen más színvonalát. Ez a más életszínvonal volt az, ami már gyerekként is motivált és hajtott, hogy szabadon dönthessek, és ne csak felkínált lehetőségek közül választhassak. A saját cég gondolata akkor még utópisztikus gondolat volt Magyarországon. Édesapám textil kereskedelemmel foglalkozott, innen eredeztethető az én kapcsolatom a textillel. Később önmagam kezdtem el a kereskedést, és egy mikrobusszal kezdtem el járni az országot és értékesítettem a termékeket. Eleinte csak heti két nap, majd egyre gyakrabban, naponta jártam az országot. A 90-es években Budapestről történt az árubeszerzés, ezután értékesítés, eladás, és számlázás, családi segítséggel a garázsunkból. Gyakorlatilag egyszemélyes cég volt, amikor megbíztam külsős üzletkötőket is, mivel úgy éreztem, hogy a fejlődéshez elengedhetetlen, hogy a fontos területekre fókuszáljak. A Rendszerváltoztatást követően sok céget bezártak, ezért a termékeiket nem forgalmaztak tovább itthon. Felismertem a kialakult termékhiányt, ezért kerestem meg a belga szőnyeggyárat és a csehszlovák törülköző gyárat, és én lettem a kereskedőjük Magyarországon. A függönnyel, ami a cég fő profilja, 2001-ben kezdtünk el foglalkozni és innentől felgyorsulnak az események. Megtapasztaltam a multinacionális cégek előnyeit és ötvöztem a kisvállalkozások rendszerével. A multi cégek előnye volt, hogy folyamatosan monitorizálták a folyamatokat, riportokat készítettek, vizsgálták azt, hogy mitől megy, vagy éppen nem megy a vállalkozás. A kisvállalkozásoknál viszont erős az individualitás, gyors és rugalmas. Ennek a két szervezeti rendszernek az előnyeit alkalmaztam a Rovitex-nél. Rendszerekkel működünk, de nincs túlszabályozás benne.
-    Ki a jó kereskedő? Születni kell hozzá, vagy meg lehet tanulni?
-    Is-is. Nagyon sok rendszert meg lehet tanulni, de tréningezni is kell az embert. Kell viszont az adottság is, hogy valaki sikeres üzletkötő legyen. Fontos hozzá a jó személyiség, a kapcsolatai, és akkor lesz sikeres, ha ezeket a kapcsolati tőkéket az üzletben is érvényesíteni tudja. Azt mondanám, hogy egy jó kereskedő érzékkel születik, de tanulnia is kell hozzá, hogy a legjobb legyen.
-    Legnagyobb konkurens cég a Gardénia volt. Hogy született meg a Gardéniával való megegyezés?
-    Nem megegyezés született, hanem 2010-ben a Rovitex megvásárolta a Gardéniát. A Gardénia nehéz helyzetéhez hozzájárult, hogy a Rovitex a 2000-es években dinamikusan fejlődött és egyre nagyobb piaci részt tudhatott magának. A Gardénia egy régi vállalat, nagy tradíciókkal, de éppen ezért lassabb folyamatokkal is rendelkezett, míg a Rovitex gyorsan reagált a változó piaci igényekre, ezért közvetve a mi jelenlétünk a piacon is hozzájárult ahhoz, hogy a Gardénia nehéz helyzetbe került, és a felszámolás alatt megvásároltuk a céget.
-    A gazdasági válság minden céget megviselt. Önök hogy vészelték át a nehéz éveket?
-    2004-ben dinamikusan terjeszkedtünk az export piacokon, és tartalékot tudtunk képezni. Némi leépítés nálunk is volt, de ezt nem a gazdasági válságnak tudjuk be, az inkább csak rávilágított a költségstruktúrák kedvezőtlenségére. Voltak olyan funkciók, amelyek nem voltak tevékenyek, de a dinamikus fejlődés közben átsiklott a tekintetünk néhány dolog felett. A válság felhívta a figyelmet ezekre a problémákra és ezeket csökkentettük. Ezenkívül erősítettük az export tevékenységünket és inkább nyugatra nyitottunk, tehát Svájc, Németország és Ausztria felé, mely országok gazdasága kevésbé érezte meg a válság hatását, mint a keleti országok. Amivel túl tudtunk lépni, az az új piacok meghódítása, termékfejlesztés és új termékcsoport felvétele a profilunkba. Ez a termékcsoport a fali-dekorációs termékeket jelentette: tapéták és egyéb, öntapadós termékek. Ezek nagyban hozzájárultak a cég 2011-es eredményességén. Ez a termékcsalád egy másik cég megvásárlásával került át hozzánk, mivel hasonlóan, mint a Gardéniánál, ott is problémák jelentkeztek, és a cég átvételével most cég a cégben működik tovább a saját állományával.
-    Honnan nyeri a rengeteg energiát?
-    Az egyik motivációm a munkám iránti szeretet, szeretem azt csinálni, amit csinálok. Másik motivációm, hogy több mint 100 család megélhetését biztosítja a Rovitex, valamint további alvállalkozóink is vannak, így sok emberért vállal felelősséget a cég. Az újabb feladatok, célok és ezek megvalósítása is motivál. Nemrég indítottuk be a gyártást, ami egy kereskedő cég életében nagy jelentőséggel és felelősséggel jár.
-    Nehezen tudtunk időpontot is egyeztetni az interjúra. Emellett a hajtás mellett, fent tudja tartani a munka-család egyensúlyt?
-    Feleségemmel régóta ismerjük egymást, már a cég alapításánál jelen volt, így tudta, hogy sokat kell utaznom, és időként nagy áldozatokat kell hozni ebben a munkában. Szerencsére nagyon jó szakemberekkel dolgozom, akik saját területükön jól ellátják a teendőiket, és nem jelent gondot, ha néhány napig nem vagyok elérhető, és a családommal együtt töltöm az időt.
-    Sikeresnek tartja magát?
-    Magánemberként sikeresnek tartom magam, mivel kedves, szerető feleségem, három gyermekem van, akik már most három nyelven beszélnek, pedig még csak 5 és 7 évesek és egy jól működő vállalatot irányítok. Úgy gondolom, hogy ilyen téren mindenképp sikeresnek mondom magam. A cég sikerét pedig a piac dönti el, azt nem az én feladatom megítélni.
-    Milyen tervei vannak a jövőre nézve?
-    Nagyjából úgy szeretnék élni, mint az elmúlt 5 év és ma között. További növekedést, fejlődést tervezünk, nagyobb piaci részesedést, és a gyártás fejlesztését. Egy stabil, jó csapatot szeretnék a hátam mögött tudni, akikkel akár válság, akár fellendülés esetén eredményesen együtt tudok dolgozni.
-    A Jobcapital támogatja az álláskeresőket, hogy megtalálják a számukra legmegfelelőbb munkakört és karriert. Ön mit üzen nekik? Hol induljanak el?
-    Először is, legyenek céljaik, és tudják, hogy mit akarnak. Legyenek reálisak. Nem lehet mindenki azonnal cégvezető, nagyon fontos, hogy végig kell járni a ranglétrát, hiszen ezáltal is tanul és fejleszti önmagát. Ehhez fontos a türelem is. Ezeket fel kell ismerni, hiszen hosszú távon úgy lehet sikeres az ember. Fontos, hogy olyan munkánk legyen, amit szeretünk, így a nehéz helyzeteket is könnyebben át lehet vészelni.
-    Köszönöm a beszélgetést, további sok sikert kívánok!